體會(huì)2012自動(dòng)化行業(yè)的喜與悲

作者：admin  來源：本站  發(fā)表時(shí)間：2013/2/2 8:59:49  點(diǎn)擊：2354

進(jìn)入2012年，經(jīng)濟(jì)在緩慢的增長(zhǎng)，然而連續(xù)三個(gè)季度工業(yè)制造業(yè)業(yè)績(jī)下滑，光伏業(yè)瀕臨破產(chǎn)邊緣、風(fēng)電企業(yè)大幅裁員歇業(yè)，制造業(yè)出口減少，民工提前返鄉(xiāng)……這一系列反映在工業(yè)自動(dòng)化行業(yè)里則是企業(yè)銷售無所事事，大型企業(yè)裁員或轉(zhuǎn)型，下調(diào)預(yù)期增長(zhǎng)目標(biāo)……盤點(diǎn)2012年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率，除少數(shù)負(fù)增長(zhǎng)，極少數(shù)增長(zhǎng)幅度達(dá)到預(yù)期，大多數(shù)企業(yè)都是個(gè)位數(shù)的增長(zhǎng)率，大大低于既定目標(biāo)。可以說這是一個(gè)行業(yè)的冬天，有點(diǎn)冷。

西門子全球裁員事件

受風(fēng)力發(fā)電機(jī)組傳動(dòng)裝置方面需求的持續(xù)疲軟，今年四月份西門子全球已宣布要實(shí)行緊縮措施。8月27日，西門子公司宣布，到2016年，該公司將撤銷500個(gè)職位。

艾默生電氣第四季凈盈利下降

艾默生電氣公司(EMR)發(fā)布財(cái)報(bào)稱，第四財(cái)季凈盈利下降63%，從上年同期的7.61億美元，合每股1.01美元，降至2.82億美元，合每股39美分。

華中數(shù)控前三季巨虧

三季報(bào)顯示，華中數(shù)控前三季度營(yíng)業(yè)外收入高達(dá)4763.7萬元，同比增長(zhǎng)了540%。實(shí)際上，若剔除營(yíng)業(yè)外收入，華中數(shù)控2012年前三季度的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)虧損額高達(dá)3154.8萬元。

營(yíng)銷變革

曾經(jīng)的家得寶、百思買帶著美國(guó)成功的營(yíng)銷風(fēng)格來到中國(guó)開疆拓土，但是僅僅兩三年間完全敗北而歸。有著高附加值的服務(wù)價(jià)值不一定得到中國(guó)消費(fèi)者的青睞，深挖中國(guó)市場(chǎng)需求而沒有自我風(fēng)格特點(diǎn)的也不會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中勝出。這就是在別處成功卻在中國(guó)失敗的原因。那么中國(guó)式的成功營(yíng)銷是什么？從工業(yè)自動(dòng)化客戶來看，其層次、目標(biāo)、需求各有差異，但隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)與產(chǎn)業(yè)政策的不斷變化，不變的就是一直在向著進(jìn)步的方向變化。所以無論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)際品牌，在爭(zhēng)奪中國(guó)市場(chǎng)的過程中，結(jié)合各自特點(diǎn)推出各不相同的營(yíng)銷變革方案。

ABB微電影：

《天賜良緣》道盡ABB萬能插座魔力；《機(jī)器人》系列，以電影情節(jié)方式全方位展示ABB的機(jī)器人發(fā)展的步伐。用最時(shí)尚的娛樂，讓大眾理解ABB的精髓。

歐姆龍開始"細(xì)胞營(yíng)業(yè)"：

將每個(gè)客戶的生產(chǎn)課題與需求作為一個(gè)單體細(xì)胞進(jìn)行專業(yè)的工藝了解與產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、服務(wù)的一條龍服務(wù)方式，整合產(chǎn)品與團(tuán)隊(duì)資源，進(jìn)行一對(duì)一的細(xì)胞營(yíng)養(yǎng)輸入，對(duì)客戶進(jìn)行最大價(jià)值提供。

菲尼克斯進(jìn)入CP2.0戰(zhàn)略：

面向未來10年，重新整合為三大業(yè)務(wù)領(lǐng)域配套三大營(yíng)銷組織，實(shí)行從以產(chǎn)品為導(dǎo)向轉(zhuǎn)向以客戶導(dǎo)向，從單一提供器件為主的業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)變?yōu)槠骷�、系統(tǒng)與行業(yè)解決方案的三位一體模式。

施耐德電氣全球發(fā)布"Connect"發(fā)展計(jì)劃

通過"Connect"計(jì)劃，將把"一個(gè)施耐德電氣"計(jì)劃的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)拓展到所有的戰(zhàn)略支柱當(dāng)中，同時(shí)繼續(xù)從各個(gè)層次推動(dòng)效率的提升，包括產(chǎn)品和解決方案、成熟和新興經(jīng)濟(jì)體以及員工。"

行業(yè)巨頭進(jìn)入"經(jīng)濟(jì)型"市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

當(dāng)下具有中國(guó)特色很熱的詞包括：經(jīng)濟(jì)適用房、經(jīng)濟(jì)適用男之后，從特色的經(jīng)濟(jì)發(fā)展來看，經(jīng)濟(jì)適用性產(chǎn)品最有市場(chǎng)。工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品也不例外，2012年經(jīng)濟(jì)的緩慢增長(zhǎng)讓國(guó)內(nèi)各自動(dòng)化品牌都不同程度的削減了業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率，但是日本品牌歐姆龍卻實(shí)現(xiàn)了大幅正增長(zhǎng)，以此表明中國(guó)自動(dòng)化經(jīng)濟(jì)型市場(chǎng)的潛力可以抗冬還保增長(zhǎng)。"誰的皮襖也可以過冬"，一向定位于高端應(yīng)用的大品牌，如西門子、羅克韋爾等紛紛推出經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品與解決方案，笑迎中小型客戶惠顧。大品牌進(jìn)入對(duì)于經(jīng)濟(jì)型市場(chǎng)是一個(gè)福音，然而經(jīng)濟(jì)型市場(chǎng)的新瓜分之戰(zhàn)是不是一場(chǎng)君子之戰(zhàn)呢？

西門子的"SMART"的智•勝之道

7月30日，西門子(中國(guó))有限公司特別推出"SMART"全新的經(jīng)濟(jì)型工業(yè)自動(dòng)化市場(chǎng)解決方案并一舉推出多款針對(duì)經(jīng)濟(jì)型市場(chǎng)的自動(dòng)化新品。

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