國(guó)產(chǎn)逆變器為何難入采購(gòu)商“法眼”

作者：admin  來(lái)源：本站  發(fā)表時(shí)間：2012/9/5 11:03:52  點(diǎn)擊：2856

新能源是節(jié)能環(huán)保的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，在十二五規(guī)劃中，國(guó)家也明確將新能源列為戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)。在新能源產(chǎn)業(yè)中，光伏行業(yè)已然成為璀璨的新星，在較短的時(shí)間內(nèi)，形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈，帶動(dòng)了大批上下游企業(yè)的發(fā)展。

然而在光伏企業(yè)高速發(fā)展的背后，卻隱藏著技術(shù)實(shí)力的虛弱本質(zhì)，相對(duì)來(lái)說(shuō)，我國(guó)光伏發(fā)電領(lǐng)域的技術(shù)和應(yīng)用只處于世界水平線的中下位置，其實(shí)質(zhì)還要?dú)w結(jié)于光伏產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)原料-多晶硅提純技術(shù)的缺失，這直接導(dǎo)致了國(guó)內(nèi)光伏發(fā)電的高成本，也正是因?yàn)檫@個(gè)原因，光伏發(fā)電無(wú)法廣泛普及。

在這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的上游，光伏逆變器的核心技術(shù)已經(jīng)達(dá)到世界水平線，我國(guó)多家逆變器企業(yè)逐漸在國(guó)際市場(chǎng)中展露鋒芒，例如山億新能源股份有限公司，該公司主要從事陽(yáng)光電源，不管是在整體實(shí)力、研發(fā)能力以及產(chǎn)品質(zhì)量上都處于前列。

盡管如此，，國(guó)產(chǎn)逆變器卻還是無(wú)法走上國(guó)際化道路，中國(guó)的逆變器在價(jià)格上向來(lái)有優(yōu)勢(shì)，但逆變器僅占整個(gè)太陽(yáng)能系統(tǒng)總費(fèi)用的7%，所以在采購(gòu)商會(huì)選擇價(jià)格相 對(duì)較高但知名度也高的歐美品牌，而不會(huì)選擇一臺(tái)便宜但是知名度較小的中國(guó)品牌逆變器。那么造成這樣的原因是什么呢?從以下幾方面來(lái)說(shuō)就能了解這其中的道 理。

一、元器件供應(yīng)商不知名。逆變器內(nèi)部的元器件選材至關(guān)重要，質(zhì)量和轉(zhuǎn)化率達(dá)到預(yù)期，就要保證產(chǎn)品的穩(wěn)定性，與優(yōu)秀的元器件供應(yīng)商建立穩(wěn)定的關(guān)系不容忽視，而目前國(guó)產(chǎn)逆變器的元器件選材大多缺少?lài)?guó)際知名供應(yīng)商，在國(guó)外客戶(hù)眼中產(chǎn)品也會(huì)大打折扣。

二、技術(shù)研發(fā)實(shí)力不強(qiáng)勁。研發(fā)團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)大與否與產(chǎn)品技術(shù)的高低也是血脈相通的，作為電子產(chǎn)品行業(yè)的一份子，逆變器的穩(wěn)定與否和轉(zhuǎn)化效率高低也需要強(qiáng)勁的技術(shù)支持�？v觀國(guó)際品牌產(chǎn)品，他們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)無(wú)疑是頂尖的，這也保證了產(chǎn)品的推陳出新。

三、品牌優(yōu)勢(shì)不夠深入。當(dāng)?shù)乜蛻?hù)對(duì)本土產(chǎn)品的思維依賴(lài)很大程度排擠了外來(lái)企業(yè)，本土企業(yè)可能在產(chǎn)品性能和價(jià)格上都略遜外來(lái)產(chǎn)品一籌，但是畢竟已經(jīng)先入為主，在當(dāng)?shù)乜蛻?hù)心中已經(jīng)形成品牌優(yōu)勢(shì)。中國(guó)的逆變器企業(yè)要想深入該市場(chǎng)首先就要讓產(chǎn)品深入人心，打破客戶(hù)傳統(tǒng)的思維。

四、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的開(kāi)拓。很多企業(yè)在國(guó)外市場(chǎng)缺少相關(guān)辦事處，這樣在服務(wù)上就缺少優(yōu)勢(shì)，同時(shí)，產(chǎn)品和市場(chǎng)的開(kāi)拓也就沒(méi)有本土化，在當(dāng)?shù)乜蛻?hù)心中的信任度較低。中國(guó)逆變器企業(yè)應(yīng)該做的是采用戰(zhàn)略合作模式與本土上下游企業(yè)建立良好合作關(guān)系等。

相信隨著時(shí)間的沉淀，國(guó)內(nèi)逆變器產(chǎn)品將會(huì)帶著雄厚的實(shí)力和嶄新的面貌的登上國(guó)際舞臺(tái)，為世界帶來(lái)更清潔的綠色能源。 

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